سياسات الرواتب

سياسات الرواتب مقابل سياسات التسعير:

عندما يضع صاحب العمل سياسات الرواتب وهياكل الرواتب ونطاقات الرواتب وسياسات تعويض الموظفين (بما في ذلك المبادئ التوجيهية بشأن التفاوض بشأن الرواتب)، فإنه يواجه العديد من المخاوف نفسها والقضايا كما يفعل عند وضع سياسات التسعير. وفي الواقع، في تعويض الموظفين، فإن الكثيرين، إن لم يكن معظمهم، يشتركون في عملية مشابهة تماما للأسعار الانتقائية.

- 1>>

على المستوى الأساسي، التسعير الانتقائي هو محاولة لتعظيم الإيرادات عن طريق فرض أسعار مختلفة على العملاء المختلفة لنفس المنتج أو الخدمة، وذلك تمشيا مع استعدادهم لدفع. وبالمثل، يسعى أرباب العمل تقليديا إلى تقليص نفقات تعويض الموظفين عن طريق دفع مبالغ مختلفة من الموظفين لمختلف الأعمال المماثلة تقريبا، وذلك تمشيا مع ما يرغبون في قبوله. إن مفتاح نجاح خطط زيادة الأرباح عن طريق التسعير الانتقائي (أو التمييزي) للعملاء أو تعويض الموظفين هو أن يكون مبهما، وليس شفافا، حول ما هي الشركة في الواقع على استعداد لقبول في الإيرادات أو تحمل الأجور. وعلى النقيض من ذلك، يعتقد بعض أصحاب العمل في شفافية الرواتب.

نظام المكافآت:

كان لدى شركة توش روس، وهي شركة سلف لشركة ديلوات، مخطط غير عادي لدفع المستشاريين. ويحتجز جزء من راتب السنة الأولى والأجر عن كل سنة لاحقة في شكل "مكافأة مضمونة" تدفع في نهاية دورة الأجور السنوية (التي انتهت بالسنة المالية في 30 يونيو).

ومن ثم فإن المبلغ الكامل المضمون للعام المقبل سيشمل المكافأة الكاملة للسنة السابقة.

- التوقعات إدارة:

طريقة واحدة أن أرباب العمل يمكن أن تبقي الموظفين العاملين في الأجور المنخفضة نسبيا من خلال اقتراحات ضمنية (إن لم يكن وعودا صريحة) حول الزيادات المحتملة في المستقبل في التعويض، مثل قد تراكم نتيجة للخبرة المضافة أو الأقدمية، أو الترقية اللاحقة.

سوف تنفجر إدارة التوقعات بهذه الطريقة على الفور كاذبة وتلاعب إذا كان بإمكان الموظفين رؤية بيانات صعبة حول نطاقات الأجور التي لا تدعم مثل هذه الاقتراحات.

• انظر مناقشاتنا ذات الصلة:
• علم النفس في مجال التمويل
• الكشف عن الشركات

تدقيق صاحب العمل

خاصة في الشركات التي لديها برامج دفع عمولة (بدلا من أولئك الذين يدفعون رواتب مباشرة) لبناء توقعات أرباح مستقبلية غير واقعية هو جهاز مشترك لجذب والاحتفاظ الموظفين في الأجور الحالية المنخفضة، مع الحفاظ أيضا دوافع لهم. غير أنه من غير المفاجئ أن تميل هذه الشركات حتما إلى ارتفاع معدل دوران العمل وحيازة الوظائف القصيرة، حيث أن الموظفين يأتون لتقديرهم، من خلال الخبرة الصعبة، أنه من غير المحتمل أن يحققوا أرباحا كافية، بغض النظر عن الوقت والجهد الذي يستثمرونه.

إن الإفصاحات الانتقائية التي تهدف إلى رفع آمال زائفة بين الموظفين تستدعي أيضا الشكوك. وتشمل هذه الإفصاحات على أساس "بعض الموظفين يكسبون ما يصل إلى $ X" (دون ذكر عدد الذين فعلوا بالفعل) أو "متوسط ​​الأجر لهذه الفئة من الوظائف هو $ Y" (في حين أن هذا المتوسط ​​قد يكون منحرف للغاية من قبل عدد قليل جدا من ذوي الدخل المرتفع ، وبالتالي فإن الغالبية العظمى تكسب أقل بكثير من متوسط ​​هذا الرقم).