أساطير بيع قصيرة

سيخبرك بعض الأشخاص بأن مفاوضي البنوك البيعيين القصيرين هم من التنين، وهذا ببساطة غير صحيح. هم أوغريس. ولكن هذا ليس سببا لتجنب بيع قصيرة. حتى أوغريس يجب أن تأكل.

مبيعات قصيرة تحصل على الراب سيئة من وكلاء، وبالمثل، البائعين والمشترين، وذلك بسبب عدد كبير من الأساطير والمفاهيم الخاطئة. لكل قصة رعب بالتفصيل كابوس بيع قصيرة، ستجد أيضا قصص النجاح.

فيما يلي أفضل 5 مفاهيم خاطئة عن بيع قصير:

بيع أسطورة قصيرة # 1: مبيعات قصيرة تستغرق 12 إلى 18 شهرا لإغلاق

أسرع تمكنت من إغلاق أي من بلدي ساكرامنتو قوائم بيع قصيرة قد تم في 14 يوما. ولكن لقد مثلت أيضا المشترين الذين تمكنوا من خطوة إلى موقف المشتري آخر، بعد أن مشى المشتري بعيدا قبل الموافقة على بيع قصيرة، وإغلاق في غضون 28 يوما.

فيما يلي الإطار الزمني لمتوسط ​​بيع قصير عندما يحتفظ بنك تعاوني بالقرض (وليس قرضا سابقا على مستوى البلد):

• من سبعة إلى 10 أيام لكي يقر المقرض استلام كامل حزمة البيع قصيرة، والتي تتكون من وثائق البائع الشخصية والعناصر العقارية ذات الصلة، بما في ذلك عرض البيع القصير للمشتري.
• يتم تعيين مفاوض. 30 إلى 45 يوما إضافية ل ببو أو تقييم.
• آخر 2-3 أسابيع لإدارة / استعراض المستثمرين والموافقة على بيع قصيرة.

الشيء هو كل بيع قصيرة فريدة من نوعها وكل مجموعة من المستثمرين مختلفة.

البنك الذي يقوم بخدمة القرض قد لا يمتلك القرض فعلا، وبالتالي يجب على البنك اتباع إرشادات المستثمرين. كنت حقا لا يمكن أن نشير الاصبع في أي بنك بيع قصيرة وندعوه بنك بيع قصيرة سيئة لأن ذلك سيكون مثير للسخرية، بقدر ما قد تكره أن البنك معين في ذلك الوقت بالذات.

أسطورة بيع قصيرة # 2: المشترين بيع قصيرة دفع أكثر من اللازم

في بعض المناطق الحضرية، قد وكلاء عمدا سعر عمدا بيع قصيرة أقل من القيمة السوقية. انها تكتيك وكلاء بيع قصيرة تستخدم لجذب عروض متعددة.

بعد كل شيء، يتم سرد سعر المدرجة على بيع قصيرة، لأنك لن تعرف كم سيوافق البنك حتى يتم تقديم العرض. ولكن العديد من البنوك سوف تنظر في سعر ما لا يقل عن 90٪ من القيمة السوقية. بعض البنوك ترفض المبيعات القصيرة لأن العروض غير معقولة.

أسطورة بيع قصيرة # 3: بنوك بيع قصيرة لن تقبل مردود مخفضة للغاية

غالبا ما يفاجأ البائعين لاكتشاف أنه في الأسواق التي انخفضت فيها الأسعار على مدى 5 سنوات، قد يكون المنزل بقيمة 50 ٪ أو أقل من قيمتها الأصلية عندما اشترى البائع ذلك. وتفهم البنوك تراجع الأسواق.

وعلاوة على ذلك، ستجري البنوك أبحاثها الخاصة حول القيمة وتصل إلى نفس النتيجة. لا تستند قيمة المنزل على مبلغ الرهن العقاري. انها تقوم على المبيعات المقارنة الأخيرة.وهذا يعني أن البنك سوف يقبل القيمة السوقية لأنه إذا ذهب المنزل من خلال الرهن ومن ثم العودة إلى السوق، فإنه لا يزال يبيع لقيمة السوق.

بيع أسطورة قصيرة # 4: البيع القصير يجب أن يكون البائعون في وضع افتراضي قبل أن يوافق البنك على بيع قصير

البنوك توافق على بيع قصير على أساس مشقة البائع وقيمة المنزل.

قد يواجه بعض البائعين صعوبة في دفع الرهن العقاري الشهري، ولكنهم لم يتخلفوا عن دفعاتهم.

في حين أنه من الصحيح أن البائعين الذين يتخلفون عن السداد يتلقون اهتماما فوريا، يمكن للبائع أيضا أن يدفع دفعة الرهن العقاري في الوقت المحدد كل شهر ولا يزال مؤهلا للحصول على بيع قصير. فائدة إضافية لكونها الحالية على الرهن العقاري هو البائع قد تتأهل بموجب المبادئ التوجيهية فاني ماي لشراء فورا منزل آخر.

أسطورة بيع قصيرة # 5: وكلاء الحصول على دفع العمولة أقل

في الأيام الأولى من ازدهار البيع القصير، خلال السنوات من 2005 إلى 2008، كانت البنوك معالجة عمولات البيع قصيرة أبومينابلي، وغالبا ما خفض عمولة الوكيل إلى الفول السوداني.

تدفع معظم البنوك الآن عمولة تقليدية للوكالء. وعلاوة على ذلك، وضعت فاني ماي سياسة التعويض في 24 فبراير 2009، لدفع مبلغ العمولة المتفق عليها بين وكيل الإدراج والبائع، وتوفير رسوم لا تتجاوز 6٪.

هذا الهيكل يحمل رسوما على مبيعات هفا القصيرة أيضا.

_{في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، بري # 00697006، هي وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.}