يجب أن نرفع سعر المبيعات

البائع الذي يسأل عما إذا كان يجب علينا رفع سعر البيع يمكن أن يكون بائع يعتقد أن منزلها كان منخفضا جدا. وهناك سبب شائع آخر يفكر فيه البائع في رفع سعر البيع لأن العرض وصل بسرعة كبيرة. من الطبيعي أن نتساءل عما إذا كان العرض الذي يصل في غضون أيام من الإدراج يعني أن سعر المنزل كان منخفضا جدا، عندما يكون من المرجح أن العرض السريع يعني عكس ذلك عموما: أن المنزل كان سعره تماما.

في حين أنني لن أستبعد احتمال أن يكون المنزل يمكن أن يكون سعرها بشكل غير صحيح أو أقل من القيمة السوقية، فإنه من غير المألوف أيضا بالنسبة للسوق أن تفشل في الرد على هذا النوع من التسعير، وبالتالي فإن فرص بيع منزلك بخسارة منخفضة جدا.

أسباب إضافية بائع قد أطلب رفع سعر البيع

سأكون مقصرا إذا لم أشير إلى أن هناك أيضا أولئك البائعين الذين يرغبون في رفع سعر البيع لأنه لم يكن هناك أي عروض أو إظهار النشاط. إنهم يرون أن السعر الأعلى سيجلب نوعا مختلفا من المشترين، بينما على السطح قد يميل إلى القول، قف، انتظر دقيقة، هذا يبدو وكأنه خطة مجنونة ، يمكن أن يكون هناك بعض الحقيقة في هذا النهج. التحليل الصحيح، بطبيعة الحال، هو إذا كان المنزل لا يبيع، إذا لم يكن تشجيع المشترين لمشاهدته، هناك شيء قبالة كيلتر ومعظم الوقت أن شيئا خاطئا هو السعر. وغالبا ما يكون سعرها مرتفع جدا.

وهذا يجعل الذهاب صوت أعلى مثل خطة الهزيمة. ولكن ربما ليس كذلك.

خذ منزلا، على سبيل المثال، يتم تسعيره عند عتبة معينة، عند نقطة يوجد فيها خط فاصل لمعلمات البحث وقليل من المخزون في الطرف العلوي من ذلك القوس. ولأغراض التوضيح، لنفترض أن خط الفارق هو 499 ألف دولار، وأن معظم المنازل التي تبيع في تلك المنطقة بالذات في النطاق السعري تقل عن 465 ألف دولار.

يمكن تسعير بائع في السوق الخاطئة. قد لا يكون هناك أي منازل للبيع بين 465000 $ و 499 $، 000 في الوقت الراهن. المشترين الذين يبحثون في المنازل أكثر من 500،000 دولار قد لا ترى هذا المنزل بأسعار على أعتاب $ 499، 000. إذا كان هذا المنزل هو بسهولة قيمتها $ 499، 000، التسعير في $ 505، 000 قد سحب في نوع مختلف من المشتري المنزل مع عقلية أكثر من 500،000 $. ومع ذلك، إذا كان لا يستحق 499 $، 000، ثم التسعير أنها أعلى ربما لن يساعد.

زاوية أخرى هي عندما يكون هناك عدد من العروض المتعددة، كل أكثر من قائمة الأسعار، والبائع، لأي سبب من الأسباب، لا تريد مواجهة تلك العروض. لا يتمتع الجميع الانخراط في عملية مكافحة والعروض المضادة. بعض الباعة الفزع على الاطلاق هذه العملية. ربما شراء زحل، أنا دونو. بالنسبة لهؤلاء البائعين وهذا النوع من الوضع، قد يكون من المنطقي رفع سعر البيع ومن ثم السماح للمشترين بالاعتراض على أنفسهم.

إن إنشاء نقطة سعر أعلى يمكن من خلالها البدء في تقديم عروض الشراء قد يؤدي أيضا إلى استبعاد المشترين الذين لم يكونوا جادين. ليس من غير المألوف في عروض متعددة للمشتري لتقديم عرض لمجرد محاولة ربط المنزل، ربما دون عرض المنزل على الإطلاق، مع خيار لإلغاء الصفقة في وقت لاحق.

هذا أمر سيء للبائع وربما ضد القانون للمشتري لمحاولة، ولكن المشترين تفعل ذلك، في كثير من الأحيان على المشورة الرهيبة من وكيل الذي لا يعرف أي أفضل ولكن ينبغي.

كيفية معرفة ما إذا كان البائع يجب رفع سعر البيع

كمعيار للممارسة، الطريقة التي أنصح عملاء العقارات الخاصة بي هو النظر في نوع من ردود الفعل من السوق بعد وضع منزلك حتى للبيع. تحليل الردود، وردود الفعل المشتري والنشاط. أيضا، حاول أن لا تصبح الجشع، لأن الجشع هو المشترين مميزة يمكن الكشف، وأنها عادة لا تريد أن تعمل مع البائع الذي يسلك تلك النوعية.

• وهناك مجموعة من العروض التي تتجاوز قائمة الأسعار قد يعني أنك بحاجة إلى رفع سعر البيع.
• لا توجد عروض بعد 3 إلى 4 أسابيع من العروض يمكن أن يعني أن سعر المنزل مرتفع جدا أو شيء آخر خاطئ، وهذا ليس بالضرورة الوقت المناسب لرفع سعر البيع.
• إذا كان البائع يتلقى عرضا واحدا في قائمة الأسعار مباشرة، ربما حتى عرض أقل من المشتري الثاني، فإنه على الأرجح يعني كان سعر المنزل بشكل صحيح؛ مجرد حق، مثل قصة غولديلوكس والدببة الثلاثة.

في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، كالبري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.