باي البحوث يجب أن تقوم به باعتبارها البائع

حتى مع وجود رزم وروايات المقالات والكتب المكتوبة حول البيع عبر الإنترنت هناك، غالبا ما تصطدم الأعمال البائعين - وخاصة البائعين الذين بدأوا للتو أو بائعي عمليات صغيرة أو متوسطة الحجم.

يمكن أن يبدو أن التجارة الإلكترونية هي نوع من السحر الأسود، أو أنه لا يمكن التنبؤ بها بشكل أساسي، لعبة الفوز أو الخسارة لا تختلف عن زيارة إلى طاولة لعبة كازينو في الكازينو.

في معظم الأحيان، هذا الشعور موجود لأن البرنامج التعليمي وكيفية المعلومات عن البيع عبر الإنترنت لا يؤكد على أهمية البحث لشركات البيع عبر الإنترنت تقريبا بما فيه الكفاية - أو لأنه عندما يفعل ذلك، فإنه لا يقول البائعين بالضبط ما يحتاجون إلى البحث، وما يفترض أن يكون التعلم نتيجة لذلك.

إذا كنت تقرأ هذا حتى الآن كنت إيمودينغ رأسك في الاتفاق، ثم القائمة أدناه هو لك. في ما يلي خمسة أنواع أساسية من البحوث التي تعتبر ضرورية لبيع إيباي - لماذا يتم ذلك، ما يفترض أن تخبرك به في كل حالة، وكيف أن الباعة الأكثر نجاحا يمارسون ذلك، وما هي بعض العواقب المحتملة لا القيام بذلك في كل حالة.

فئة البحث 1: البحث في مجال التسعير

البحث في التسعير هو النوع الأساسي من البحوث، ومعظم البائعين - حتى من ذوي الخبرة - يفعلون ذلك بطريقة أو بأخرى. البحث التسعير هو عن النظر في قوائم يباي الانتهاء، ريدلاسر، تيرابيك، و / أو مصادر أخرى من المعلومات التسعير لمعرفة كم عليك على الأرجح تكون قادرة على الحصول على منتج على موقع ئي باي.

بالنسبة للباعة المتطورين، يمكن أن تصبح أبحاث التسعير في الواقع متضمنة نوعا ما، فمن المفيد معرفة كيف يختلف السعر حسب الموسم، وبحلول يوم الأسبوع والوقت من اليوم، وبحالة المنتج وخياراته، وحسب الجغرافيا، وما إلى ذلك، المراجحة هي جزء من المعادلة.

غالبا ما يتوقع البائعون الذين يفشلون في إجراء أبحاث التسعير أكثر من بند يستحق من قائمة أو بيع سلعهم بتكلفة أقل بكثير مما يحتاجونه لمنح المستهلكين ما يرغبون في دفعه.

البحث الفئة 2: البحث عن مصادر

البحث عن مصادر يسير جنبا إلى جنب مع البحث التسعير إذا كنت بائع متكرر أو المهنية، كجزء من العملية التي تقرر ما لبيع.

في حين أن البحث التسعير يمكن أن أقول لكم ما المنتج الذي كنت مهتما قد يكون من المفيد على موقع ئي باي، مصادر البحوث يخبرك ما أنواع من المنتجات يمكنك فعلا الحصول على يديك على، أين، وبأي الأسعار.

يبحث الباعة الذكيون باستمرار عن طرق جديدة وأفضل للحصول على أيديهم على المنتجات التي يحتمل أن تكون مربحة، وبأسعار تقدم هامش ربح جيد، مع استقرار وحجم يجعل من دواعي سروري، بدلا من المتاعب، بيع خاص نوع جيد. أنها تفعل ذلك من خلال البحث بنشاط عن والسعي الشركات المصنعة وتجار الجملة، وتجار التجزئة، وبناء علاقات معهم.

فئة البحث 3: بحوث المنافسين

يقضي الباعة ذوو الخبرة الكثير من الوقت في إجراء أبحاث منافسين، والتأكد من أنهم يفهمون من يتنافس معهم بالفعل من أجل المبيعات، ومزايا وعيوب هؤلاء المنافسين، والذين قد يكونون دخول أو الخروج من مساحة المنتج على موقع ئي باي. بعد كل شيء، كنت لا مجرد بيع في فراغ المبيعات الخاصة بك ليست فقط حول ما تبيع، كيف قائمة، أو الأسعار التي قمت بتعيين؛ بل أيضا حول ما يبيعه منافسيك، وكيفية إدراجهم، والأسعار التي يحددونها.

يمكن أن تشمل أبحاث المنافسين أيضا النظر في قوائم موقع ئي باي المكتملة والنشطة لأنواع المنتجات التي تبيعها، ولكنها تذهب أيضا أبعد من ذلك.

أولئك الذين لديهم أقوى مهارات البحث منافس رصد العلامات التجارية وملاحظات، وبيع الأنشطة على قنوات أخرى، وغيرها من أنواع مماثلة من البيانات، وأنها تميل إلى استخدام خدمات أبحاث السوق مثل تيرابيك كذلك.

هناك معركة مستمرة للعطاءات والمشتريات على موقع ئي بأي. إذا كنت لا تعرف ما يفعله منافسيك، فمن المحتمل أنك قد تكون مفقودة تماما أسباب زيادة المبيعات وانخفاضات، أو تفويت على الفرص والاتجاهات الجديدة التي يمكن أن تتعلم عن طريق مراقبة المنافسين ونشاط مبيعاتهم.

البحث الفئة 4: قائمة الممارسات والبحث عن الكلمات الرئيسية

يبحث أفضل البائعين باستمرار عن طرق لتحسين وضعهم في البحث واستعداد المشترين للشراء منها بمجرد رؤية قوائمهم.

أبعد من مجرد قائمة بسيطة استكشاف الأخطاء وإصلاحها، وهذا النوع من البحث هو عن كونها استباقية مع القوائم الخاصة بك من خلال النظر في القوائم التي أدلى بها الآخرين، وبحاول باستمرار أن نتصور طرق جديدة وأفضل لتقديم المنتجات.

كما يمكن أن ينطوي ذلك على استخدام أدوات مثل تحليلات قوائم إيباي لمساعدتك على قياس أفضل لكيفية أداء كل بطاقة بيانات فردية، وعما إذا كانت مقنعة للمتسوقين.

البحث عن الكلمات الرئيسية هو جزء من هذا، ويمكن أن يساعد المشترين على العثور على قوائمك وفهمها بسرعة أكبر وبصورة واضحة، ولكنه ينطوي أيضا على التفكير في الطرق التي تعرض بها الصور وأوصاف العناصر، والطرق التي تتحدث بها عن وعناصر البنود، والطرق التي يمكنك من خلالها تخصيص بطاقات بياناتك، وترقيات بطاقة البيانات التي تستخدمها لترويج بطاقات بياناتك.

فئة البحث 5: البحوث الاستراتيجية والسوقية

التجارة الإلكترونية لا تزال قائمة، ولا تجارة التجزئة التقليدية، لهذه المسألة. أذواق التغيير العام للشراء. المنتجات الجديدة وأنواع جديدة من المنتجات تدخل السوق. يدخل الباعة الجدد منطقة منتج ويبدأون في التنافس معك، ويؤدي إلى خفض الأسعار وتجفيف الفرص - حتى مع ظهور فرص جديدة لأولئك الذين يبحثون عنها.

هذا النوع من البحوث يربط أنواع البحث التي سبق ذكرها معا في البحث عن فرص جديدة، أشياء جديدة للبيع، والمشترين الجدد لاستهداف، في كثير من الأحيان بطرق جديدة. انها تتعلق الصيد الاتجاه على الرغم من انها ليست بالضبط نفس الشيء. فرصة جديدة في كثير من الأحيان عن طرق جديدة لقائمة المنتجات أو الوقت قوائم المنتجات، حول الاختلافات الجديدة على أو حزم من المنتجات الموجودة، أو عن أماكن جديدة والأسواق التي لبيع المنتجات.لا يجب أن يكون عن إضافة أنواع جديدة تماما من المنتجات إلى بيع الخاص بك، أو قنوات جديدة إلى قائمة الأماكن التي تبيعها - على الرغم من أنها يمكن أن تكون هذه الأشياء كذلك.

باحثون استراتيجيون عظيمون يبحثون باستمرار عن ارتفاع الأسعار أو زيادة الطلب في مجموعة متنوعة من مناطق المنتجات، وذلك للخصائص أو الاختلافات الخاصة بالمنتج الذي يبدو أن المستهلكين على استعداد لدفعه مقابل، بالنسبة للكلمات الرئيسية التي يبحث عنها المستهلكون ، والمنتجات المتعلقة بهذه الأمور. وهي تعتمد ليس فقط على قوائم المبيعات الخاصة بهم والحدس، ولكن أيضا على البيانات الصلبة: ما هي اتجاهات التسعير تبدو على مر الزمن، ما عمليات البحث الفعلية تجري على موقع ئي باي، ما العناصر الجديدة أو ميزات المنافسين وتقدم، وما يجري على وسائل الإعلام الاجتماعية، في الأخبار، وفي الحياة الاجتماعية بين المستهلكين بشكل عام.

المحظوظون لا يتابعون الاتجاهات فحسب، بل في الواقع يبدو أنهم يخلقونها - من خلال رؤية، وذلك بفضل البحوث السليمة، والتغييرات في مصالح المستهلكين وعاداتهم أو احتياجات المستهلكين غير المعالجة قبل أن يفعل الآخرون.

فئة البحث 6: البحوث التشغيلية

العديد من البائعين فشل في القيام بهذا النوع المهم من البحوث، مع نتائج كارثية - نهاية الأعمال التجارية أو ما هو أسوأ. ماذا يعني البحث في عمليات الأعمال الخاصة بك؟ فهذا يعني أن يكون لديك فهم واضح، بالدولار والسينت لكيفية أداء منتجاتك وقوائمك واستراتيجياتك ومبيعاتك بمرور الوقت.

ما هي المنتجات التي تجعلك المال؟ ما هي المنتجات التي تفقد لك المال؟ ما ممارسات الإدراج التي تحقق مبيعات؟ أي منها يبدو أن تسقط شقة؟ ما أهم كلماتك الرئيسية؟ ما هي أشهرك الأولى؟ ما هي المنتجات التي تتكبد كم من النفقات العامة، أو تؤدي إلى عدد العوائد أو المعاملات المعيبة؟ هل هذه الأرقام تتجه صعودا أو هبوطا مع مرور الوقت؟ هل يمكن ربطها بقرارات عمل محددة اتخذتها أو تغيرت في ممارسات البيع؟

حتى أبسط أنواع البحث التسعير لا تخبرك كثيرا ما لم تعرف أيضا ما هي التكاليف الخاصة بك وأنواع الهوامش التي تستطيع تحملها. هل من المنطقي أن تبيع منتجا معينا عند ترميز بنسبة 20 في المائة إذا كنت قد حددت مصدرا وتعلمك أبحاث التسعير الخاصة بك أنه يمكنك الحصول عليها؟ لا يمكنك أن تعرف ما لم تدرس أيضا عملية عملك الخاص بتفصيل كاف لإخبارك ما إذا كان، بعد ترميز 20 في المئة والنفقات الفعلية التي ينطوي عليها بيع المنتج وتشغيل عملك، كنت في الأحمر أو الأسود عموما.

بالنسبة للبائعين الدوريين، قد لا يكون هذا الأمر كبيرا، ولكن أي شخص يأمل في الحصول على دخل أو عيش يبيع على الإنترنت سيجد بسرعة أنه بدون فهم واضح ومستمر للعمليات التجارية، فإنه من السهل أن تكون عمياء من خسائر غير متوقعة عندما يبدو كل شيء على ما يرام، وأنه ليس مسألة ما إذا كان هذا سيحدث أم لا، ولكن عندما سيحدث في نهاية المطاف.

سجلات دقيقة، الصوت بالمعنى التجاري، والاهتمام بالتفاصيل هي مفتاح هنا. الخدمات المحاسبية يمكن أن تساعد أيضا، كما يمكن أن البائعين أدوات مثل ميساليس تيرابيك.هذا هو جزء من "يكبر" كعمل تجاري، والبائعين مختلفة لديها استراتيجيات مختلفة هنا، بعض استخدام أكوام وأكوام من جداول البيانات، والبعض الآخر يفعل ذلك على شبكة الإنترنت، والبعض الآخر ملف كومة من الورق بعيدا في أكوام من المجلدات، وتبويبها بشكل دوري .

النقطة هي أن تفعل ذلك، إذا كنت جادا في تحقيق الربح مرة واحدة كل يقال وفعلت، أو عن الاستمرار في القيام بذلك على المدى الطويل.

البحث والبحوث والأبحاث

الكثير من القيام ببيع البيانات، بيع على الصعيد العالمي، والاستفادة من المراجحة، والحرص على تشغيل عملية البيع الخاصة بك مثل الأعمال التجارية، وفتح قنوات متعددة، وهلم جرا، ولكن ما يعني كل هذا عمليا هو الحصول على التعامل مع أنواع أساسية من البحوث المذكورة أعلاه.

بالنسبة لبعض البائعين - تلك التي تكون أكثر إبداعا - والموجهة نحو المجتمع، على سبيل المثال، يمكن أن يبدو ذلك سائدا. بيد أن الأدوات موجودة. بين أنواع كثيرة من خدمات الويب المدرجة هنا، وأدوات إيباي الخاصة، وتلك التي تقدمها أطراف ثالثة بارزة مثل تيرابيك التي تتخصص في مساعدة البائعين يباي، فإنه من الأسهل من أي وقت مضى للقيام أنواع البحوث العادية اللازمة لأداء (ويشعر) مثل الصوت، والأعمال التجارية مربحة، بدلا من مثل البائع تكافح من أجل حبل على طول من خلال الظلام يباي.

إذا كنت لا تفعل هذه الأشياء، فقد حان الوقت لدغة الرصاصة وبدء اليوم هو جيد كما في اليوم مثل أي شيء آخر، وكلما كنت تبدأ، وكلما كنت سوف جني المكافآت.