كيف يمكن لاقتراح بيع فريد زيادة الأرباح

أخذت روندا بيرن العالم بالعاصفة عندما أصدرت الفيديو ذي سكريت، الذي وعد بمشاركة الأسرار التي احتفظ بها منذ فترة طويلة لتحقيق الفرح والصحة والثروة والعلاقات. كرست أوبرا نقطتين من عرضها على الكتاب وأسرار النجاح، مما أدى إلى مبيعات الملايين من أشرطة الفيديو والكتب.

الحقيقة هي أنه لا يوجد سر في سر . أي شخص يقرأ كتب نابليون هيل، والاس D.

واتلس، جو فيتالي أو جاك كانفيلد يعرف بالفعل المبادئ المشتركة في سر . فلماذا فعل الفيديو والكتاب بشكل جيد عندما كانت المعلومات ليست سرا أو حتى جديدة؟ كان بيرن اقتراح بيع فريدة من نوعها أو أوسب. أعادت تجميع وتسويق المفاهيم الواردة في قانون الجذب بحيث يبدو أنها تكشف عن مؤامرة من قبل قادة التاريخ للحفاظ على أسرار مخبأة عن العالم. الذي لا يريد أن يكتشف أسرار خفية من شأنها أن تجعل حياتهم أفضل؟
كل يوم لديك عشرات الماركات للاختيار من بينها عند إجراء عمليات الشراء. هناك شيء فريد من نوعه عن العلامة التجارية التي تختارها التي تجعلك تختار ذلك على شيء آخر. هذا هو قوة الأعمال التجارية باستخدام أوسب.
عندما يتعلق الأمر بالربح في الأعمال المنزلية الخاصة بك، تحتاج إلى تطوير التفرد الذي يضع لكم بعيدا عن منافسيك. أنت لا تحتاج إلى أن تكون أسرع وأرخص أو أفضل. تحتاج فقط لتبرز في الطريقة التي يجذب السوق الخاصة بك.

ما هو أوسب

A أوسب عبارة عن بيان قصير يحدد كل الأشياء العظيمة عن عملك. يجب أن يحتوي على:
1. فوائد العملاء الزبائن لا يهتمون كم عظيم أنت أو المنتج أو الخدمة. انهم يهتمون فقط كيف عملك سوف تساعدهم. العديد من الشركات تركز كثيرا على الميزات (ما يجعلها كبيرة) وليس وقتا كافيا على الفوائد (النتائج المقدمة للمستهلكين).

إذا كنت عالقا في الميزات مقابل المزايا، فقم بإعداد قائمة بأشياء رائعة عن نشاطك التجاري (الميزات) وترجمتها إلى حلول لعميلك. إذا كنت تبيع مواد فقدان الوزن، قد تكون الميزات سهولة الاستخدام أو السلامة، ولكن الفوائد هي أن العملاء سوف تبدو مثيرة، ويشعرون بقدر كبير وتحسين صحتهم.

2. التفرد ما الذي يجعلك مختلفا عن الآخرين الذين يقدمون نفس المنتج أو الخدمة أو الخدمة المماثلة؟ التفرد يمكن أن يأتي في أشكال كثيرة. ويمكن أن تكون ذات صلة نوعية أو سرعة الخدمة. على سبيل المثال، الفرق بين الخدمة الكاملة والخدمة الذاتية. يمكن أن يكون السعر الخاص بك، وهذا لا يعني بالضرورة أرخص. بدلا من ذلك، قد يكون لديك بنية تسعير مختلفة. يمكنك الحصول على أفكار حول كيفية اختلافك أو كيف يمكنك جعل نشاطك التجاري مختلفا عن طريق التحقق من منافسيك. ماذا يفعلون ذلك يمكنك القيام به بشكل مختلف؟

كيفية إنشاء أوسب

عند إنشاء أوسب الخاص بك، والحفاظ على الزبائن في طليعة عقلك. من هم وماذا يحتاجون؟ كثير من الناس بحاجة إلى سيارة، ولكن الشخص الذي يشتري بريوس يختلف عن الشخص الذي يشتري سوبربان. ويتعين على مندوب مبيعات السيارات في شركة أوسب أن يأخذ هذه الاختلافات في الاعتبار.

وعلاوة على ذلك، تحتاج إلى التركيز على فوائد المنتج أو الخدمة التي تقدمها لعملائك.

كونك أسرع وأفضل لا يعني أي شيء للمستهلكين، في حين أن الخدمة في نفس اليوم (أسرع) وضمان (أفضل أو أموالك) القيام به. على سبيل المثال، يمكنك طلب البيتزا في أي مكان، ولكن دومينوز هو "تسليم الطازجة والساخنة واللذيذة في 30 دقيقة أو أقل - أو أنه مجاني". مطاعم الوجبات السريعة هي عشرة سنتات، ولكن في برغر كينغ يمكنك "يكون ذلك طريقك." خلاف الناس يمكن الحصول على المنتج أو الخدمة في مكان آخر، ولكن يمكنهم فقط الحصول على أوسب معك.
في بعض الأحيان تجد التفرد الخاص بك هو التحدي. وهذا ينطبق بشكل خاص على الأشخاص في شركات البيع المباشر. وتنتشر الأحياء مع ممثلين بيع نفس البنود من نفس الشركة لنفس السعر. على الرغم من ذلك، يمكنك إنشاء أوسب كمستشار المبيعات المباشرة من خلال تقديم شيء ما الاستشاريين الآخرين لا ما إذا كان مستوى أعلى من الخدمة، برنامج المكافآت للعملاء العادية أو غيرها من الامتيازات.

هذا ينطبق على أي نشاط تجاري لديك منافسة.
و أوسب هو جزء حاسم من خطة السوق الخاصة بك. فهو يحدد لك بطريقة بسيطة لنقل وسهولة لسوقك لفهم ما تقدمه، والأهم من ذلك، كيف يمكن أن يستفيد العرض الخاص بك.