ما هي المبيعات المقارنة لشراء أو بيع منزل؟

من برأيك يهتم بالمبيعات المماثلة؟ المشترين المنزل أو الباعة المنزل؟ هل مبيعات مماثلة أكثر أهمية للبائع المنزل أو القيام المشترين المنزل تضع مستوى أعلى من الأهمية على مبيعات مماثلة؟

أعتقد أن الجواب هو الباعة المنزل. ولكن لا ينبغي أن يكون. وينبغي أن يكون المشترين المنزل. ولكن المشترين نادرا ما تحصل على رؤية مبيعات مماثلة. جزء من السبب المشترين المنزل لا يبدو أن يهتم كثيرا عن المبيعات مقارنة لأنه من الصعب الحصول على هذه المعلومات.

لا يوجد في الحقيقة أي موقع إلكتروني عام يوفر هذا النوع من المعلومات بطريقة دقيقة للغاية.

والسبب الآخر هو مشتري المنازل لا تسأل في كثير من الأحيان عن مبيعات مماثلة. عندما منزل المشتري جولات المنازل، أن المشتري يقارن منازل للبيع مع منازل أخرى للبيع. الشيء الوحيد الذي يعرفه المشتري هو كم البائع في الشارع يطالب بخطة أرضية مماثلة. أسعار المبيعات لا تعني شيئا.

ما الذي يجعل عملية بيع قابلة للمقارنة؟

المبيعات المماثلة هي أسعار مبيعات المنازل المماثلة التي باعت. المبيعات المقارنة ليست قوائم نشطة ولا المبيعات المعلقة. على الرغم من أنه يمكن مقارنتها، فإن تلك القيم لا تحمل نفس وزن المنزل الذي باع بالفعل. وتستخدم مبيعات قابلة للمقارنة كمثال لتبرير لماذا لا يريد المشتري أن يدفع أكثر من آخر رجل دفع ثمن منزل مماثل.

فيما يلي المكونات الرئيسية لبيع مماثل:

• الإطار الزمني الأخير للبيع. منذ سنوات عديدة، استخدم المثمنون العودة 6 أشهر في السجلات العامة لسحب مبيعات مماثلة. منذ انهيار الرهن العقاري الرهن العقاري في عام 2007، هذا الإطار الزمني قد شدد إلى حد كبير. في الوقت الحاضر، والمقيمين عموما استخدام فقط 3 أشهر الماضية من مبيعات مماثلة.
• قريب. من الناحية المثالية، يبحث الباحث في الإحصاءات المباعة ضمن دائرة نصف قطرها معينة، وعادة ما تكون ضمن ¼ إلى ½ ميل من خاصية الموضوع. كلما كان ذلك أفضل. تذكر القول المأثور: الموقع، والموقع، والموقع. المنزل الذي يجوب شارع مزدحم يستحق أقل من المنزل الذي يواجه بحيرة.
• لقطات مربع مماثلة. لا يمكنك أن تأخذ سعر 1 000 قدم مربع المنزل ومضاعفة لتحديد قيمة 2 000 قدم مربع المنزل. وذلك لأن تكلفة كل قدم مربع للمنازل الصغيرة هي أعلى من التكلفة لكل قدم مربع من منزل أكبر. من الناحية المثالية، كنت ترغب في مقارنة المنازل في غضون 10٪ من لقطات مربع الملكية الخاصة بك الموضوع.
• عمر مماثل والبناء. سوف تسمع الناس يقولون: انهم لا يبنون منازل كما كانوا يستخدمون. ولكن هذا لا يعني بالضرورة أن المنازل القديمة أفضل من المنازل الجديدة. غير أن القيم تختلف بسبب الطابع والطعن. على سبيل المثال، يمكن لسقف البلاط أن يتمتع بحياة عمرها 50 عاما على مدى فترة تتراوح بين 25 و 30 عاما من لوح خشبي مكون من تركيبة قياسية.
• مماثلة حجم الكثير. في بعض المنازل الجديدة، قد تجد مزيج من أحجام الكثير. على سبيل المثال، خط الصفر الكثير يعني المنزل حقا لا يوجد لديه ساحة. قد تكون الفناء الجانبي أو الخلفي صغيرة جدا دون العشب أو الغطاء النباتي، والتي عادة لا تجذب الأسر التي لديها أطفال. العديد من المناطق حساب حجم الكثير على أساس لقطات مربع الفعلية مقسمة إلى 43، 560 قدم مربع. فدان 43، 560 قدم مربع. ربع الفدان، أو 10، 890 قدم مربع هو. 25 من فدان.
• حالة مماثلة. إلا إذا كنت تعمل مع أخصائي حي لديه معرفة حميمة بحالة معظم المنازل في منطقة معينة، فإنه يمكن أن يكون من الصعب تحديد حالة بيع مماثلة. ومن الجدير بالذكر أن عملية حبس الرهن التي يملكها البنك، والتي تفتقر إلى الأجهزة المنزلية والسباكة النحاسية، تستحق أقل بكثير من المنزل الرئيسي الذي تم تحديثه باستخدام الأجهزة الجديدة والسجاد والطلاء.

  إذا كنت محظوظا حقا وكنت تقارن المنازل في قسم فرعي، فربما تجد نموذجا مكررا لاستخدامه كمبيعات قابلة للمقارنة.

لماذا يجب على المشتري العناية حول مبيعات مماثلة؟

يمكن للبائع استخدام مبيعات مماثلة لتبرير له أو لها سعر الطلب إلى المشتري. ومع ذلك، في نهاية المطاف، فإن المشتري يدفع المبلغ الذي يعتقد المشتري هو سعر عادل. ربما لم تسمع قط مشتريا، "كان ينبغي أن أدفع أكثر لهذا المنزل. " المشترين عموما تريد أن تدفع أقل.

على العكس من ذلك، المشترين في بعض الأحيان تقلق أنها سوف تدفع كثيرا لمنزل. خاصة عندما يكونون يشترون في سوق العقارات المتدنية. لا يريد المشتري معرفة المنزل الذي اشترى فقط يستحق أقل من سعره الأصلي.

إذا كان المشتري يحصل على التمويل، فإن مثمن البنك يدخل الصورة. وتريد البنوك أيضا حماية استثماراتها وأمن استثماراتها. هذا هو السبب في أن البنوك استئجار مثمن على حساب المشتري لتحديد وتبرير القيمة.

ومع ذلك، فإن التقييمات هي رأي للقيمة. والتقييم هو فقط جيدة مثل تجربة ومعرفة الشخص الذي أعده.

إذا كان مثمن المشتري يقدم تقييما منخفضا، فإن البائع لديه خيار لخفض سعر البيع. إذا رفض البائع، هذا عندما يكون المشتري قد يطعن في التقييم. يمكن للمشترين الاعتراض على التقييم من خلال تقديم مبيعات قابلة للمقارنة.

في حين أنه من الممكن ضبط تقييم للعوامل البارزة عندما تكون الشركات قليلة ومتباعدة، فإن أفضل مبيعات قابلة للمقارنة ستكون دائما تلك التي تتوافق مع المعايير التي تناسبها بشكل وثيق مع خاصية الموضوع. اسأل وكيل العقارات الخاص بك لإعداد مبيعات مماثلة.