من هو عميلك عند ميلينيالز شراء العقارات؟

بعد انهيار العقارات والرهن العقاري الذي بدأ في عام 2006، كانت أسعار المنازل تتحسن إلى درجة تجاوز مستويات ما قبل التحطم في العديد من الأسواق. مقالات تتحدث عن لماذا هذا هو الحال، مع انخفاض المخزونات كونها السبب الأكثر المذكورة. ومهما كانت الأسباب مجتمعة، فإن أسعار المنازل مرتفعة ولا تزال ترتفع.

الآن نقرأ أيضا الكثير من الأخبار عن الاقتصاد وركود الأجور ونقص الوظائف المناسبة لخريجي الجامعات.

إن ذكرى جيل الألفية الذين يعيشون في أقبية والديهم شائعة، والكثير منهم ما زالوا يعيشون مع أسرهم. انهم لا يعتقدون انهم يستطيعون دفع الإيجار، أقل بكثير دفعة أولى وشراء المنزل. مشتري المنازل لأول مرة لا تزال نادرة في معظم الأسواق. إذن، ما هو الجواب عندما يتعلق الأمر باستدراج جيل الألفية إلى شراء منزل، وما الذي سيبحث عنه؟

الآباء سوف يكون صناع القرار / المؤثرين:

مع أسعار المنازل ارتفاع وأسعار الفائدة على الرهن العقاري يرتفع ببطء أيضا، وهذا الجيل الجديد شراء منزل هو في قرصة. أي زيادة معقولة في ضغط الشراء من المرجح أن تأتي من جيل الألفية التسوق لمنزل مع والديهم إقراض أو الإهداء لهم دفعة من المال. مع هذه المساعدة المالية، يجب أن نتوقع من الآباء والأمهات أن يكون المدخلات في قرارات شراء المنزل، من الموقع إلى الحجم والتسعير.

بالنسبة للوكلاء العقاريين الذين يعملون لأول مرة مشتري المنازل المتخصصة، سيكون من الحكمة جدا أن تنظر في مواقف تمويل الآباء عند الإعلان وعرض المنازل لجيل الألفية.

في مرحلة جمع المعلومات المتعلقة بعلاقة التمثيل العقاري، فإن الاستجواب الدقيق هو القاعدة. حتى إذا كان المشتري أو الزوجين الشباب يعتمد على مساعدة كبيرة من الأقارب للشراء، فإنها قد لا تستجيب بشكل جيد لإجبارهم على الاعتراف أنهم ليسوا صناع القرار النهائي أو الأساسي.

يجب أن تغطي الجلسة المتعارف عليها الأسئلة العامة التي تهمهم حول حياتهم ووظائفهم وأسرهم. كنت تسعى للحصول على معلومات حول مكان والديهم يعيشون، كما هو الحال في كثير من الحالات التمويل الآباء والأمهات على الأرجح تريد أن تبقي أطفالهم قريبة من قبل. هذا يساعدك على تحديد الأحياء التي ستكون ذات قيمة إيجابية للوالدين وكذلك المشترين.

أي تمثيل للمشترين لأول مرة ينبغي أن يغطي أيضا وضعهم المالي، وكم يعتقدون أنهم يستطيعون أن تنفق على المنزل والمدفوعات الشهرية التي يستطيعون تحملها. في هذه الجلسة، من المرجح أن تسمع أنهم يعولون على أقاربهم للحصول على مساعدة الدفعة. لقد حان الوقت لتسأل دبلوماسيا إذا كانوا يعتقدون أن أقارب التمويل لديهم بعض الآراء حول موقع المنزل، وحجم، والتسعير. سواء كنت تعتبر ذلك محظوظا أم لا، فإنها قد تقول حتى والديهم يريدون أن يكون حاضرا في عمليات البحث المنزل، والعروض أو قرارات التمويل.على الأقل كنت تعرف عدد صناع القرار المعنية.

إذا كان الوالدان يلعبان دورا نشطا في عرض المنازل، فيمكن أن يكون ذلك مفيدا في عمليتك. ومن الأسوأ بكثير أن تنفق كل وقتك وجهدك مع المشتري فقط (ق)، إلا أن قراراتهم مضادة بعد أن وجدوا المنازل التي يحبون ولكن غنية جدا لرغباتهم الداعمين المالية.

على الأقل إذا كان الأقارب متورطين بنشاط، فأنت أقل احتمالا أن تظهر المنازل التي حقا لن تكون قادرة على شراء.

اتخاذ نهج القيمة للداعمين الماليين:

بدلا من المشتري التاريخي لأول مرة "تجد لهم منزل أحبهم" النهج، والنظر في دور أقارب التمويل في نهج الاستشارات الخاصة بك. تحدث عن القيمة، وإمكانات إعادة البيع، وإمكانيات التقدير المستقبلية، والقدرة على تحمل التكاليف فيما يتعلق بأنشطة الحياة الأخرى، وما إلى ذلك. وبعبارة أخرى، مساعدة الأقارب التمويل لإرشاد المشتري الشباب متحمس في المحافظة المالية العامة.

أنت لا تريد أن تدخل في وسط حجة عائلية، ولكن يمكنك أن تكون لها تأثير إيجابي إذا حاولت بإخلاص إظهار المنازل التي تناسب احتياجات جميع الأطراف المعنية. الحصول على هذه المشترين الألفية إلى منزل الذي هو بالقرب من الآباء والأمهات، يمثل قيمة والقرارات المالية المعقولة ويجعل المشترين سعداء.

عليك أن تكون بطلا مع مجموعات مزدوجة من العملاء والحصول على أموال.