لماذا علامات بيع

ونحن نعتقد أن الإعلان الداخلي، المعروف أيضا باسم لافتات ، هو الأكثر سوء فهم والأداة غير المستخدمة في تجارة التجزئة اليوم. ونحن نعتقد أيضا أن لافتات هي أسرع وسيلة لزيادة المبيعات في متجر التجزئة من أي أداة أخرى لمتاجر التجزئة لديها ، ومع ذلك عدد قليل جدا من الناس الحصول عليه.

عندما يفكر بائع التجزئة في اللافتات، يفكرون في المبيعات. ذلك رائع. ولكن العلامات تأتي في أنواع وتصاميم مختلفة.

لا يجب أن يقولوا: "نحن نعطي المتجر بعيدا! "أو" كل شيء هو نصف السعر! "

في كتابنا الجديد علامات بيع، بالتعاون مع شركة فاستسينز إنترناشونال، Inc.، نكتشف أن بعض أفضل العلامات لا تحتوي بالضرورة على كلمات. رسوماتهم خلق مزاج.

قبل خمسة عشر عاما في ماساتشوستس، أنشأنا برنامج جوائز يسمى جوائز رامي (جمعية تجار التجزئة لجوائز ماساتشوستس للتميز). وكان أحد الفائزين بالجوائز تاجر تجارة قشور قديم كان يملك متجر أثاث يدعى ألبرت's فورنيتيور (الذي تم بيعه لاحقا إلى تكتل كبير). وكان المالك لديه هذه الفلسفة البسيطة: في كل قسم من متجره، كان عليه أن يكون لديه رسم من نوع من الناس الذين سيتم شراء الأثاث كانوا يبيعون في ذلك القسم. أراد أن يربط الناس، زبائنه، مع المنتج. على سبيل المثال، في قسم أثاث الأطفال، كانت هناك جداريات كبيرة من الأطفال يلعبون على الأثاث.

نفس الشيء مع المكاتب المنزلية - كانت الإشارات تحتوي على صور للأشخاص الذين يعملون في المكاتب. خلق رسومات على علامة. لم يقلوا "بيع"، إلا أنهم ببساطة إنشاء تلك الجمعيات.

والآن بدأ الناس يفهمون أنه أكثر من مجرد علامات: وقد احتضن تجار التجزئة المتخصصة تثقيف عملائهم كأداة تسويقية.

يقدم معظم تجار التجزئة اليوم نوعا من الفصول الدراسية ويعلنون عن نشر الفصول الدراسية، الأمر الذي يجعل من المفاجئ تجار التجزئة سلطة. فإنه يضع تجار التجزئة في الطريقة التي تريد أن يكون وضعه. إذا كان مخزن يقدم دروسا، ولكن لا إنشاء ونشر لافتات في المخزن، ما هو جيد لتقديم الطبقات؟

ويمكنك أن تأخذ هذا إلى مستوى آخر. ما هو الخطأ في وجود يغني أن يعلم العملاء في المخزن باستخدام قطع لدغة الحجم من المعلومات عن المنتج الذي يتم بيعها؟

وكان الفائز بجائزة راماي آخر مركز حديقة اعترف علنا ​​أن لديهم علامة واحدة ولدت مبيعات أكثر من غيرها أي علامة أخرى لديهم في مركز الحديقة بأكمله، من الداخل أو الخارج. وقال، "العشرة الأوائل النباتات النظيفة الهواء. "

بسيط. الناس يريدون محطات الهواء النظيف، يرون علامة والصور من المنتجات، وأنها تريد شراء المنتجات. لم يسألوا عن السعر - لم يكن الأمر يتعلق بسعر. قاموا بالشراء بسبب ما كان المنتج، الذي تعلموه من علامة.

لقد كتبت كتبا عن الثقافة. خدمة وبيع، ولكن لا شيء يقترب من قوة علامة. إذا كنت تفكر في ذلك، هناك سبب لماذا: ما هو أفضل شكل من أشكال الإعلان؟ بسيط. كلمة الفم.

إذا رأى شخص ما علامة، كما لو قال شخص ما لهم شيئا. انهم لا يعرفون أين حصلوا عليه من، ولكن الصورة في رأسهم.

في كثير من الحالات، فإنه يأخذ سوى انقسام من الثانية لإنشاء تلك الصورة. هذا هو السبب في استخدام الإشارات الرقمية قوية جدا. كانت هناك العديد من الدراسات التي أجريت على قوة علامات، ولكن أفضل واحد ينطوي على علامة بالمنشار. غير تاجر التجزئة علامة على المنشار الذي أدى إلى زيادة المبيعات من 20 إلى أكثر من 500 في المئة.

لكننا خدشنا السطح هنا فقط. لا يمكنك التحدث عن علامات دون ذكر قوة الإشارات التي ترفيه. في علامات بيع ، أتحدث عن خلق الخبرات للعملاء، مما يجعل لا تنسى الدنيوية. جعله متعة، والناس سوف تبقى في المخزن. كم عدد علامات المتعة التي لديك في عملك؟ وتملك محلات التعاونية المتحدة في كندا علامات فوق الحليب المبرد تقول: "الحليب حتى البقرة الطازجة لا يعرف حتى أنه مفقود. "في مركز اللياقة البدنية، علامة يقول:" هل أنت الدهون والقبيح؟

هل ترغب فقط أن تكون قبيحة؟ "

لماذا تبيع العلامات؟ لأن شخص ما يمر رسالة لنا، ونحن لا ندرك حتى ذلك. علامات تغير مواقفنا والطريقة التي نفكر بها.