7 خطوات لنجاح البيع القصير

يسألني الناس غالبا عن سبب مشاركتي نصائح سرية لنجاح البيع القصير مع الجمهور والجهات الأخرى. صحيح أنني أستمتع بالنجاح مع مبيعات قصيرة، ولقد تم إغلاق مبيعات قصيرة لفترة طويلة. أنا تحليل مبيعات قصيرة، خطوة بخطوة، وأنا باستمرار نسعى جاهدين للقيام بعمل أفضل الشهر بعد شهر.

ما تعلمته هو أن ما أعتبره سر بيع قصير وما يعتبره شخص آخر سرا هو أمران مختلفان.

بالنسبة للمبتدئين، ربما ليس سرا. ربما كنت لا تعرف عن ذلك. الى جانب ذلك، هناك الكثير من الأعمال التجارية في هذا العالم للتجول. أنا لا تقلق أبدا أن أعطي الكثير من الأسرار. أشعر بالقلق لأنني لا أشارك قصص نجاح بيع قصيرة كافية.

إليك سبع نصائح لنجاح البيع القصير:

قم بضبط رسالة مشقة البيع القصيرة

لن أرسل أبدا حزمة البيع القصيرة للعميل دون النظر إلى الأوراق. ويعتقد بعض وكلاء البيع والمفاوضين قصيرة حزمة ما هو عليه، وبينما أنا لن تعطي المشورة القانونية العميل، إذا كنت بقعة العلم الأحمر، وسوف أقول شيئا.

حجر الزاوية في كل بيع قصير ناجح هو رسالة المشقة. وهو يفسر:

- 3>>

• كيف حصل البائع في هذه الفوضى
• ما فعله البائع في محاولة لإصلاح الفوضى
• لماذا لا شيء يمكن أن يفعله البائع سوف تصحيح الوضع وبيع قصيرة هو أفضل الجواب

أرى من خلال رسالة المشقة لعدم وجود قوة أو قناعة.

في بعض الأحيان قد يقول الباعة، مع القليل من الخوف، "نحن نفكر في القيام بيع قصيرة". لا يوجد ربما . البائع هو إما القيام بيع قصيرة أو عدم وضع المنزل في السوق. إنني أبحث عن بوادر ضعف أو مكان يمكن فيه للمفاوض في البنك أن يكون صفرا في التعاطف. على سبيل المثال، لا يهمك البنك إذا كنت لا تستطيع تحمل فصول الباليه لابنتك.

ولكنني لا أغير القصد أو الفعل. أنا أقترح اقتراحات صغيرة لقرص وشركة مشروع الرسالة المشقة.

التركيز على إغلاق البيع القصير الناجح

كل بيع قصير يحتوي على مجلد، تسمية، وأشكال متطابقة. يتم إدخالها في نظام بيع قصيرة في طريقها إلى الإغلاق. أبدا مرة واحدة لا أغفل عن حقيقة أنني أتوقع بيع قصيرة لإغلاق.

إذا رأيت عقبة يمكن أن تشكل عقبة، يتم التعامل معها مسبقا. الباعة بلدي التأهل لبيع قصيرة لأنني لست خائفا لطرح الأسئلة الصعبة. حتى البائع على أمل القيام بيع قصيرة الاستراتيجية غالبا ما يؤهل لبيع قصيرة.

حافظ على المشتري بيع قصيرة تشارك

أول شيء أفعله هو السؤال وكيل بيع وكيل قصير. أريد أن تأكد من أن المشتري ملتزم. بائعي وأطلب من وكيل المشتري أن يعطينا وعدا في الكتابة أنه أو أنها لن تكتب أي عروض أخرى للمشتري بينما نعمل على موافقة البيع قصيرة.المشترين الذين لا يريدون الانتظار للحصول على موافقة بيع قصيرة لا ينبغي أن يكتب العروض على مبيعات قصيرة.

الحفاظ على روح الدعابة

فإنه يأخذ نوعا معينا من الشخصية لطرح مع المضايقات والتفاقم الناجم عن عدم الكفاءة المحيطة صناعة بيع قصيرة. أنا لست مجرد الحديث عن أمس هفا مبيعات قصيرة في بنك أوف أميركا.

كل من البنوك، باستثناء ربما بيع واشوفيا قصيرة، لديها مشاكل فريدة والصمامات قصيرة بين الموظفين.

سرى هو التفكير فى شيء مضحك للغاية عندما أشعر ببدء دمى فى الغليان. أنا جذبت بشكل خاص إلى مسرحيات المشاهير جوباردي على ليلة السبت لايف .

تقديم متسقة المتابعة وردود الفعل

المشترين ووكلائهم تميل إلى الحصول على سكيرمي و سكيتيش عندما لا يعرفون ما يحدث. وهم بحاجة إلى معلومات عن عملية البيع القصيرة وتقدمها. لقد أعددت ملف محرر مستندات غوغل أرفقته بموقعي على الويب، وأرسل جميع التحديثات كل يوم في الوقت الفعلي عند حدوثها.

التفاوض على بيع قصير من القلب

في بعض الأحيان، عندما يقول مفاوض البنك انه طريقه أو الطريق السريع، تحتاج إلى العثور على طريق مختلف للهبوط. قد تكون هناك مقايضة. إذا كنا بحاجة إلى دفع رسوم، وأنا قد ننظر في كيف يمكنني تعويض هذا الرسم من خلال تخفيض في مكان آخر أو حيث المال الإضافي هو الكامنة.

أطلب من المفاوضين من البنوك مساعدتي في وضع الصفقة معا، وليس لرفض الملف. أجد أحصل على مزيد من العسل مع محاولة قوية الذراع، ولكن أنا لست خائفا لسحب البازوكا إذا كنت في حاجة إليها.

الاستعداد لإغلاق بعد البيع قصيرة الموافقة

الحصول على موافقة بيع قصيرة ليست سوى نصف المعركة في بيع قصيرة. في كاليفورنيا، حيث أبيع مبيعات قصيرة، بناء على الموافقة، والمشترين عموما 17 يوما لمعرفة ما إذا كانوا يريدون إغلاق هذا البيع القصير. وعليهم القيام بالعناية الواجبة، وهناك عمليات تفتيش للقيام بها.

هذه عملية يمكن أن تندلع فيها عملية البيع المعلقة. إذا كان يفجر، نحن مرة أخرى إلى لوحة الرسم وتبحث عن مشتر جديد. نحن غالبا ما نطلب للحصول على الاكتتاب المكتبي النتائج على المشتري في وقت استلام خطاب الموافقة المسبقة القرض، عندما تم تقديم العرض. نظرة سريعة على النسب و فيكوس يخبرنا ما إذا كان المشتري قد النضال من خلال الاكتتاب. آخر شيء أريده هو للمشتري للذهاب إلى الاكتتاب وأبدا العودة.

في بعض الأحيان، قد أقترح أن المشتري أمر تقييم والبدء في تجهيز القرض قبل الموافقة على بيع قصيرة. انها خطر بالنسبة للمشتري، ولكن انها خطر محسوبة بين المشتري وكيل المشتري. بل هو وسيلة للمشتري للحصول على بداية القفز على عملية القرض.

بعد الانتظار 3 إلى 4 أشهر للموافقة عليها، العديد من المشترين حريصون على إغلاق ولا تريد أن تنتظر 30 أيام أخرى. تنتهي بعض خطابات الموافقة على القروض في غضون فترة قصيرة جدا، أي أقل من 30 يوما. دون البدء المبكر في القرض، فإنه قد لا تغلق إذا كان الوكيل لا يمكن الحصول على تمديد بيع قصيرة. الإضافات ليست تلقائية ولا مضمونة.

في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، دري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.