طرق التفاوض بشأن الرواتب

التفاوض بشأن الرواتب: هناك اعتبار رئيسي آخر في تحديد سياسات الرواتب هو درجة التفاوض على إمكانية السماح للموظف أو بالتأجير المحتمل. وكلما زاد ذلك، كلما زاد الأثر المحتمل على الأجور في مهارات التفاوض الفردية. وعموما، فإن درجة القابلية للتداول تميل إلى الارتفاع مع أقدمية الوظيفة والمرشح الوظيفي. ومع ذلك، ينبغي إعداد طالبي عمل صغار نسبيا وغير عديمي الخبرة، فقط في حالة نشوء الفرصة، للتأثير على ما يقدمونه من حيث الأجر.

على سبيل المثال، أخذ هذا الكاتب تماما على حين غرة عن التعويض عندما قابله لموقف الاستشارات الإدارية للمبتدئين في توش روس، وهي شركة سلف لشركة ديلويت. في ذلك الوقت، وقال انه حصل على ماجستير في إدارة الأعمال ولكن كان فقط 3 سنوات من الخبرة في العمل بدوام كامل. ولم يكن لهذه الوظيفة أي تفاصيل عن الأجور، وقال إنه يفترض أن دفع أجور الاستشاريين الجدد سوف تمليه الشركة إلى حد كبير على أساس الإجازة أو الإجازة. وبدلا من ذلك، عندما قدم الشريك الإداري للمكتب الذي سعى للانضمام إليه عرضا للعمل، طلب من هذا الكاتب أن يحدد راتب البداية. عدم معرفة سياسات الرواتب أو نطاقات الرواتب في الشركة مقدما إضافة إلى صعوبة القيام بذلك. انظر لدينا مناقشة ذات الصلة شفافية الرواتب.

بعد ذلك، ستصبح العملية أكثر صيغة. ويحتجز جزء من راتب السنة الأولى والأجر عن كل سنة لاحقة في شكل "مكافأة مضمونة" تدفع في نهاية دورة الأجور السنوية (التي انتهت بالسنة المالية في 30 يونيو).

ومن ثم فإن المبلغ الكامل المضمون للعام المقبل سيشمل المكافأة الكاملة للسنة السابقة.

التفاوض بشأن الراتب بلويز: بلويز الإدارة تتوقف على جعل الموظف يشعر المستهلكة. هو الأكثر فعالية في الشركات ذات دوران عالية حيث يتم التعامل مع الموظفين بالفعل على أنها قابلة للتبادل، أو في خطوط العمل حيث الموظف لديه عدد قليل، إن وجدت، خيارات أخرى.

اثنان من الحكايات التوضيحية تأتي من عالم الرياضة المهنية، والعودة في الأيام التي كان اللاعبون ملزمون لفرقهم مدى الحياة.

في أواخر الأربعينيات وأوائل الخمسينيات من القرن الماضي، كانت قاعة البيسبول في المشاهير في المستقبل رالف كينر واحدة من أكثر المهاجمين تشغيلا في العالم. ومع ذلك، كان فريقه، بيتسبرغ القراصنة، الخاسر الدائم. بعد أن كان كينر موسما مميزا بشكل خاص، شعر بالصدمة عندما قدم له المدير العام للفريق فرانكي ريكي (عضو آخر في قاعة مشاهير المشاهير) خفضا في الأجور ". لقد انتهينا معكم أخيرا، ويمكننا أن ننتهي آخر بدونكم، "وأوضح ريكي.

في أوائل الستينيات، كان أعضاء قاعة مشاهير الهوكي في المستقبل فيل إسبوزيتو وتومي إيفان لقاء مماثل. كان إيفان المدير العام لشيكاغو بلاك هوك (أو بلاك هوكس، كما كان على غرار ذلك).وكان إسبوزيتو قد انتهى لتوه من الصاعد الممتاز (الأول، الأول) الموسم في دوري الهوكي الوطني، وكان في مكتب ايفان للحصول على زيادة في الأجور. بعد وقت قصير من جلس إسبوزيتو، وقبل أن يتمكن من تقديم مطالبه، رن الهاتف إيفان. بدأ إيفان الهزيمة في الهاتف عن لاعب آخر، لم يذكر اسمه، وكان يسعى أيضا إلى رفع: "أخبره بأن لدينا الكثير من الرجال في نفس الوقت في البطولات الصغيرة التي سوف تلعب هنا أقل بكثير.

ليرة لبنانية ترسل له وانه يمكن أن يموت في القاصرين. "

انتقد إيفان أسفل الهاتف، وهزت إسبوزيتو بسرعة المكتب. في السنوات اللاحقة، استمع اسبوزيتو إلى قصص من زملائه من لقاءات متطابقة مع إيفان، وأصبح واضحا له أن إيفان وسكرتير في مكتب خارجي كان لديه حيلة مخططة مسبقا. بعد عقود من الزمن، سوف يعترف إيفان لإسبوزيتو أنه كان لديه بالفعل زر الإشارات مخبأة تحت سطح المكتب، الأمر الذي سيدفع السكرتير لوقف مثل هذه الاجتماعات مع مكالمة هاتفية.