سام ماينكي، ذي هيستوري

سامويل واشنطن "سام" ماينكي هو رجل أعمال أمريكي ورجل أعمال اشتهر بتأسيس امتياز إصلاح السيارات مينيكي ديسكونت كاتمرس. تم تغيير اسم الشركة في عام 2004 إلى ماينكي كار كير. سام هو أيضا رئيس سابق لمجلس إدارة جمعية الامتياز الدولي.

ولد سام ماينكي في عائلة مزارعة في إيدابيل، أوكلاهوما في 19 مارس 1931، وعاش في منزل صغير اللوح بدون مرافق.

استزرعوا 100 فدان وعاشوا على ثلث ما يمكن أن ينمو. المالك حصل على بقية.

وبحلول عام 1939 تزوج شقيقه وشقيقتهان، لكن سام استمر في مساعدة والديه يدويا على تجفيف حقول القطن التي يعتمدون عليها من أجل كسب رزقهم.

خلال سنوات الاكتئاب هذه، أصبح سام دافع لجعل أحلامه تتحقق. كانت والدته تقوم دائما بلفظ محنتها ومحطتها الهشة في الحياة. لم يكن هناك ما يكفي من المال لدفع الإيجار والحصول على الطرد، مع مجرد الملابس على ظهورهم، كان دائما وشيكا. هذا جعل لها تأثير كبير على سام.

"كان الحديث الموما المستمر عن القذف التي أعطاني جرعة كبيرة من انعدام الأمن ورغبتي في امتلاك بيتي يوم واحد. موما أشار إلينا كما الفقراء، لكنه لم يضربني حقا حتى ذهبت إلى المدرسة ورأيت الأطفال الآخرين تناول وجبات الغداء لطيفة. كل ما كان لي هو كورنبريد وقليلا من اللحوم المجففة، ملفوفة في قطعة من القماش أو صحيفة. "

كما كان يعمل سبعة أيام في الأسبوع في حقول القطن، سام أحلام اليقظة من المستقبل. "مثل الرجال الناجحين، قرأت عن في المدرسة - هنري فورد وأندرو كارنيجي - كنت أفعل شيئا. بالضبط ما، لم أكن متأكدا. "

- 3>>

بحثا عن فرص أفضل، تركت عائلة ماينكي قيعان نهر الأحمر وحقول القطن في جنوب أوكلاهوما وانتقلت إلى باسادينا، تكساس، مركز صناعة البتروكيماويات خلال الحرب العالمية الثانية.

"مثل الكثير من عائلة جواد في [جون] شتاينبيك عناقيد الغضب ، ممتلكاتنا، كل ما نملك، كان تيتير تملأ فوق شاحنة قديمة متهالكة، والتي انهارت عدة مرات خلال رحلة. "

عندما وجد والده عمل في حوض بناء السفن، عرف سام أنهم قد تحركوا في العالم:" كان منزلنا المستأجر مثل قصر، مع الكهرباء، والسباكة في الأماكن المغلقة، - عجب من كل عجائب - ثلاجة. "

بدأ سام العمل على الفور: جز العشب، وتقديم البرقيات، والعمل على طاقم البناء، والعمل في الخشب، والعمل بمثابة فاتحة في مسرح السينما إل كابيتان. في سن السادسة عشر، تمكن سام قسم الطلاء في متجر عام. "المالك، السيد ماكماسترز، رجل صغير، بلطف، أصبح معلمتي، يعلمني كيفية تحديد النسب المئوية وهوامش الربح. كنت عازما على المضي قدما."

تخرجت سام من مدرسة باسادينا الثانوية، في عام 1949، واستمرت في العمل بجد كمتدرب في ميلورايت، لكنها لم تثبط. بعد عدة ضربات، وقال انه انطلق الى العثور على الأعمال التي من شأنها أن تحدد له على طريقه إلى النجاح. قبل أن يبلغ سن الحادية والعشرين، اشترى سام أعماله الخاصة.

في عام 1951 دفع سام $ 2، 400 لمحطة خدمة، باستخدام المال الذي كان قد تم توفيره كدفعة أولى.

أقنع المالك بالسماح له بدفع الباقي في وقت لاحق. "هذا هو السبب الرئيسي اشتريت. كان شيء I يمكن شراء. لم أكن أعرف أي أفضل. بعد أن وصلت إلى هناك وبدأت في معرفة ما كان العالم الحقيقي مثل، بدأت فجر لي ما يملك الأعمال التجارية يعني. "

وجد مينيك نفسه الرجل الرابع في عامين لمحاولة جعل المحطة ناجحة. لم يعتقد المالك ماينكي يمكن أن تفعل ذلك أيضا. "لن أنساه أبدا يقول لي،" أنا لا أعرف لماذا أنا بيع لك هذه المحطة. أنت لن تفعل ذلك، "ويذكر ماينكي. لمدة ستة أشهر، كافح ماينكي على طول، بالكاد تحقيق النهايات.

ثم جاء أحد العملاء يوم واحد، وطلب قيمة الدولار من الغاز، وقرر ماينكي لتنظيف الزجاج الأمامي له أيضا. كان هناك شيء في الداخل من الزجاج، لذلك قفز ماينكي في المقعد الأمامي لتنظيفه.

كان العميل معجبا جدا بجهود سام التي طلبها لملء ماين و أدركت ماينكي أن خدمة إضافية قليلة يمكن أن تسدد. "لذلك، العميل التالي الذي جاء في - لم أتمكن من القيام بما فيه الكفاية بالنسبة له. أنا اجتاحت له الأرضيات، وغسل حرفيا سيارته له. لم يمض وقت طويل حتى كان العملاء يصطفون ليالي الجمعة عندما حصلت على دفع. عندما استيقظت في 4 أ. م للذهاب إلى العمل، سأبدأ أقول لنفسي، "هذا سيكون يوما جيدا" ومواصلة هذا الخط من التفكير كما حصلت في سيارتي وخلال اليوم. كنت قد حصلت على رئيس نفسك للنجاح، تصور ذلك. "عمل ماينكي الشاق وخدمة متفوقة دفعت أخيرا قبالة مع زيادة عدد العملاء بشكل مطرد.

بعد عام واحد، 1952، أخذ سام على شريك. "إدوارد باس كان محطة خدمة في جميع أنحاء المدينة. كنا نذهب إلى المدرسة معا. كان الصف في المستقبل، وكنت أعرف أنه رجل لطيف وكان لدينا الكثير من القواسم المشتركة. "

شاركوا متعة وألم أعمال محطة الخدمة، وتخفيف التوتر من خلال التحدث مع بعضهم البعض. "كنا على حد سواء، في هذا الوقت، توصل إلى استنتاج مفاده أننا لن نلبي أهدافنا في أعمال محطة الخدمة، لذلك بدأنا الحديث عن تجميع أموالنا، والذهاب إلى مشروع آخر. "

باع الباس محطته، جاء مع ماينكي، ووضعوا أموالهم الإضافية في استثمارات مختلفة:" منجم اليورانيوم الزائف (فقدنا 000 2 دولار)، ومحطة خدمة ثانية، وبعض البطيخ تقف، قوارب الفيبرجلاس، ثمانية عشر عجلات. لم يقم أي من هؤلاء بأي أموال … لكننا أبقينا يسدون. "

ماينكي وباس المستفادة من كل الأعمال التجارية الفاشلة قبل أن يحقق أخيرا النجاح. "ثم نقرت في الأعمال التجارية … مع متجر قطع غيار السيارات. فعلت ذلك جيدا أننا فتحنا الثانية، ثم الثلث.في نهاية المطاف، كان لدينا عشرات باس و ماينكي قطع غيار السيارات المخازن. "

بينما كان سام ماينكي وإدوارد باس شريكين، فقد شاركنا العديد من التجارب وعملا معا بشكل جيد، ولكن بالنسبة لسام، فإن إقامة الأعمال أثبتت أنها أكثر متعة من إدارتها:" في الوقت الذي بعت فيه [باس وماينكي] إلى إدوارد، كان كل شيء عن إدارة الأعمال. التي تضم مكتبا، وكتبا، ومستودع، ومشرفين، وبرنامجا، ودليل تدريب؛ كان كل شيء يسير على نحو سلس جدا ولكن كان أيضا بداية لتكون أقل تسلية بالنسبة لي. واجهنا نفس المشاكل كل يوم. "

تطورت أول متجر إلى سلسلة ناجحة من اثني عشر باس و ماينكي قطع غيار السيارات المواقع، وبحلول عام 1970 أصبحت معروفة جيدا قطع غيار السيارات الإقليمية إمدادات الطاقة.

الرجال مقسمون على ملاحظة إيجابية. "إدوارد وأنا لا تزال أفضل الأصدقاء، ونحن فقط حصلت على الطلاق. ولكن ما زلنا نجتمع معا في بعض الأحيان، ونتحدث عن الأعمال. "

بدأت شركة ماينكي على الفور في البحث عن تحدي تجاري جديد ومختلف طرق الاستثمار، مما أدى إلى أعمال كاتم الصوت. "كانت شركة كاتم الصوت الرئيسية الوحيدة في عام 1970 هي ميداس. كان هناك عدد أقل من المستقلين مع المخزونات في $ 500 إلى $ 1، 000 النطاق. قررت شيء يمكن القيام به في عملية متوسطة الحجم وفتح متجر كاتم للصوت في باسادينا مع جرد 5 000 $. "

أعطى خبراته في الأعمال التجارية محطة خدمة وفي قطع غيار السيارات التجارية مينيكي القدرة على هيكلة المحلات التجارية كاتم الصوت ناجحة. واستجابة لاحتياجات الأعمال كاتم للصوت، صمم ماينكي محلاته لخدمة ما يكفي من العملاء في ساعتين أو ثلاث ساعات لتغطية النفقات وتحقيق ربح صغير.

برنامج مينيك فاز باستمرار المنافسة على الراحة والسعر والخدمة. هذه الابتكارات أدت إلى النجاح، وخلال ستة أشهر كان لديه ثلاث محلات كاتم للصوت في العملية.

بعد فترة وجيزة من إنشاء أول متاجر كاتم للصوت له في عام 1971، استأجرت شركة ماينكي هارولد نيويل، مدير العمليات السابق في شركة آمكو ترانزميسيونس. ثم شرعت ماينكي في تطوير مفهوم ماينكي ديسكونت مفلر إلى امتيازات قابلة للحياة ومتطورة، أصبحت علامة تجارية عالمية معروفة.

ولدت مينيك خصم الخمارات رسميا، وتم بيع الامتياز الأول في عام 1972. استمر مينيكي للعمل بجد في عمله. كان يملك عشرة محلات شخصيا، واختبار جميع أفكاره الجديدة هناك قبل تمريرها إلى الامتياز.

حصلت جين كينيدي، وهي أول امرأة تحمل امتياز من متجر ماينكي للتخفيضات، على الأعمال التجارية في عام 1973. وكانت لديها خلفية تجارية واسعة، وكانت تبحث عن مؤسسة عائلية حيث زوجها وابنها وبنتيها، يمكن أن تشارك جميع القوانين.

"كنا سادسا ماينكي امتياز في البلاد. عندما افتتحنا أول متجر لدينا، خرج سام ماينكي وساعدنا على تنظيم الأمور. سام هو شخص طيب، وليس الكثير من الرجال الناجحين الاحتفاظ بذلك. "

ساعدت رغبة ماينكي المكثفة في النجاح، بفضل عمله في تطوير برنامجه، أصحاب الامتياز على النجاح.أولا، قام ببناء مستودع لجرده، ثم بدأ شبكة توزيع جيدة التنفيذ لمحلاته. إن إدارة المخزون وتحويله بشكل وثيق كان مفتاح السيطرة على إجمالي الربح.

وبالإضافة إلى ذلك، يقع مينيك محلاته أقرب إلى المنافسة (ميداس) ممكن. مع مفهومه أقل حجما، مربحا، كان قادرا على نمو العلامة التجارية بسرعة وغمرت مع الامتياز المحتملين الراغبين في معرفة المزيد عن العلامة التجارية. وأظهر نجاح برنامج مينيكي وإدارته في متاجره. ومن أصل 100 امتياز، فشل اثنان فقط.

"بحلول الوقت الذي حصلت فيه على امتياز، كان لدي خبرة كافية في إدارة وإدارة الأعمال التي يمكن أن تساعد حقا امتياز بلدي، وهذا ما استمتعت حقا. كان برنامجي من هذا القبيل أنني أعزلت معظم الأخطاء. كنت محظوظا للذهاب إلى العمل في سن الحادية والعشرين، تعلمت من أخطائي والفشل، وهذا هو جزء من ما هو العمل. بالإضافة إلى ذلك، كان دوافع. كان لدي الكثير من الطاقة. لتصحيح خطأ، إما أنها تكلف الوقت، والمال، أو كليهما. كان الألغام دائما على حد سواء، ولكن أنا أثقال وأنا فقط أبقى المضي قدما. كنت قادرا على تحقيق أهدافي وجعل أحلامي تتحقق مع العمل الشاق والمثابرة وتعلم فن الأعمال. تحول مفهوم ماينكي إلى أن يكون عمل عظيم. ولا سيما الامتياز، وهذا كان الشيء الأكثر إثارة لقد فعلت من أي وقت مضى. لا أعتقد أنني سوف أعلى من أي وقت مضى. "

على الرغم من أن شركة ماينكي باعت امتيازها الذي يحمل الاسم نفسه ومستودع توزيع العادم قبل بضع سنوات، فهو فخور للغاية بأن العلامة التجارية ماينكي لا تزال امتياز ناجح ومعروف دوليا وقابل للحياة.

اليوم، يتمتع سام ماينكي بوقت مع زوجته سادي، عائلته، ويواصل العمل بجد وإدارة استثماراته المختلفة. لا أحد على الجلوس لا يزال، وقال انه يبحث دائما عن التحديات في عالم الأعمال.

شكرا جزيلا لمصادر هذا التاريخ: كين ووكر، سام ماينكي، كاثرين هاني، مع جريج جونسون، 21 يناير 2015.

لمزيد من المعلومات حول إيفا والامتيازات بشكل عام، قم بزيارة موقع إيفا على الانترنت امتياز. غزاله.